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“小米汽車現象”改寫汽車營銷思維


“小米汽車現象”改寫汽車營銷思維

27分鐘大定5萬臺、24小時大定88898臺、小米SU7大量訂單在二手平臺被轉讓……3月29日晚小米汽車首款車SU7正式上市後,關於小米汽車的熱議連續多日登上社交平臺熱搜。業內認爲,雷軍在“最後一次創業”中爲“米粉”兌現造車承諾,出現小米汽車各平臺的“刷屏現象”,爲車企、汽車人成功示範了一次科技大廠的全新互聯網營銷案例。

小米SU7“虧本賣”,訂單最長已排至12月

數字顯示,小米汽車至今對外公佈SU7的訂單量已經近9萬輛。3月31日下午,記者登錄小米汽車App發現,系統提示現在下單鎖定小米SU7 Max車型,需要25周-28周才能提車,也即最長要等7個月,直至今年12月才能交付。按照此前透露的小米汽車工廠產能信息,2024年計劃的全部量產數量約爲7萬臺。按照規劃,小米汽車工廠產能明年才能實現較大突破。

記者留意到,一直以性價比著稱的小米,第一款車的價格也被“米粉”們寄予厚望。在發佈會上,雷軍多次對標特斯拉。經過考慮,小米汽車SU7的標準版稱做到“比特斯拉便宜3萬”。雷軍甚至直言:現階段就是在虧本賣車,這是他“表達誠意的方式”。

多話題登熱搜,雷軍示範小米“流量學”

一場汽車發佈會,結果引發了全民現象級關注,甚至連續多日玩梗熱炒,這在汽車圈非常少見。記者留意到,從3月29日起,小米汽車接連經歷了大定“爆單”、門店爆滿、凌晨試駕、用戶退定、二手轉賣、試駕車爆胎、代言人、凱迪拉克海報等事件,熱度不減。

業內認爲,雷軍示範的小米“流量學”,顯示其營銷策略上的成功。杭州共生網絡創始人、飛商人脈創始人王殿武分析稱,小米汽車的互聯網營銷思維主要包括以粉絲策略爲核心、全渠道營銷、社交媒體直接互動、利用熱點事件和爭議製造話題以及風趣幽默的發佈會話題類等方面。這些策略共同作用,使小米汽車在市場上獲得了顯著的營銷效果。他認爲,“小米汽車的互聯網營銷思維,從發佈會預熱到技術展示,再到後續的互動與迴應,展現了一種全新的科技大廠營銷思維。”

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車企可以從小米身上學什麼?

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汽車分析師申強表示,在激烈的價格戰下,純電轎車的市場容量其實是有限的,當消費市場迴歸理性後,小米汽車強敵環伺的境地會更爲清晰。“再龐大的‘米粉’基盤實際上轉化率也是有限的,很明顯,雷軍非常清醒地知道要讓‘米粉’之外的更多人知道小米汽車。”

前有華爲,後有小米。“正統出身”的車企近年備受衝擊,而新的遊戲規則在造車圈頻繁上演。360集團創始人、董事長周鴻禕認爲,“小米營銷做得好,在於雷軍把同行司空見慣、習以爲常,覺得人人都應該知道的事情,重新包裝了一下告訴用戶。”他舉例稱,車企應當向用戶展示最先進的技術。如小米工廠裡8層上漆工藝,讓“汽車小白”看了覺得很不錯,其實所有的車企這方面的工藝都差不多。

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如今,小米汽車掀起的全民關注度正在顯示,汽車迎來了新的“流量時代”。對此,有業內人士也同時提醒:造車從來就是一場“馬拉松”,當前小米展示的“流量+生態+渠道協同”是其初期優勢所在,但在“米粉”的狂歡過後,產品品質、塑造能力將成爲小米汽車能否持續將“流量”變銷量的關鍵。

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深圳24款進口奔馳GLS450現車在售


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2024款奔馳GLS450標配爲三排七座設計同時還有三排六座設計可供選擇,而且20款奔馳GLS450六座版和七座版價格是相同的,6座版的第二排,是兩張獨立的指揮官式座椅,乘坐體驗要比7座版更好,得益於車身尺寸增加,超過三米的軸距也爲它帶來了超大的乘坐空間。後排腿部空間得到釋放,後排座椅也將重新設計,舒適性提高。同時24款奔馳GLS450第二排座椅也支持前後調節,這也是老款GLS所不具備的。

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